La influencia precede a la prescripción.
Las mejores marcas no esperan a ser elegidas- se convierten en la elección natural de sus prescriptores.
Diseñamos estrategias- Activamos relaciones- Posicionamos marcas
En el sector hábitat, las decisiones más importantes nacen mucho antes de un presupuesto. Se construyen a través de relaciones, confianza y conversaciones entre quienes diseñan, prescriben y desarrollan los proyectos.
En Malone diseñamos los puentes estratégicos que conectan a los fabricantes con las personas que influyen en el futuro de sus marcas.
→ Explorar nuestra forma de pensar
La confianza siempre llega antes que la prescripción.
¿Por qué algunas marcas siempre forman parte de los proyectos?
No porque tengan el mejor catálogo ni porque inviertan más en publicidad. Tampoco porque tengan una fuerza comercial muy insistente.
Es porque han entendido que el objetivo es ocupar un lugar relevante en la mente de quienes toman las decisiones y ese lugar no se improvisa, se diseña.
Las marcas que entienden ese recorrido no esperan a que el mercado las descubra. Construyen relaciones que las convierten en una elección natural.
→ Quiero ser una de esas marcas.
Diseñamos estrategias para que tu marca ocupe el lugar que le corresponde dentro de su industria.
Cuando una marca ocupa el lugar adecuado, las conversaciones cambian. Las oportunidades aparecen antes. El equipo comercial trabaja sobre una base más sólida.
Creemos que el crecimiento no empieza cuando llega un cliente. Empieza mucho antes, cuando una marca consigue ser relevante para las personas que influyen en las decisiones. Por eso ayudamos a los fabricantes a construir una posición sólida dentro de su ecosistema, conectando estrategia, relaciones y conocimiento para que cada acción contribuya a un objetivo mayor: convertir la marca en una referencia dentro de su categoría.
→ Entendemos el ecosistema
Conocemos cómo se relacionan fabricantes, distribuidores, arquitectos, interioristas y otros agentes que intervienen en el desarrollo de un proyecto.
→ Diseñamos estrategias.
No acciones aisladas, sino estructuras pensadas para generar influencia a largo plazo.
→ Activamos relaciones.
Creamos oportunidades para que las marcas formen parte de las conversaciones adecuadas.
No interpretamos cómo piensa un arquitecto o un interiorista. Trabajamos con ellos. Por eso diseñamos estrategias que conectan con la realidad del sector y no con suposiciones.
Somos un equipo que entiende la industria desde dentro
Para construír puentes entre dos mundo, primero hay que conocerlos en profundidad, por eso Malone no está formado únicamente por profesionales del marketing o especialistas en comunicación. Reunimos un equipo multidisciplinar donde conviven arquitectos, expertos en iluminación, profesionales del sector hábitat y especialistas en desarrollo de marca y negocio.
Esta forma de trabajar nos permite diseñar estrategias desde una perspectiva mucho más amplia. No solo entendemos las necesidades del fabricante; comprendemos también el lenguaje, las prioridades y los procesos de decisión de quienes prescriben sus productos.
→ Conócenos
Cada proyecto responde a un reto diferente, pero todos parten de una misma idea: las mejores marcas no crecen por casualidad. Crecen cuando entienden cómo posicionarse, con quién deben conectar y qué lugar quieren ocupar dentro de su industria.
A lo largo de los últimos años hemos acompañado a fabricantes, empresas y profesionales del sector hábitat en proyectos de posicionamiento, desarrollo comercial, estrategia de prescripción, activación de marca y construcción de relaciones.
Estos son algunos de ellos.
Conseguir que una marca de iluminación decorativa forme parte de las decisiones técnicas del proyecto.
Artemide · Iluminar la Vida
El objetivo era claro: acercar la marca a los profesionales que prescriben iluminación técnica y generar conversaciones capaces de construir confianza a largo plazo.
→ Ver caso
Convertir una red comercial en una ventaja competitiva para una marca con una gran propuesta de valor
Mobalco
Diseñamos una estrategia para reorganizar y segmentar la red de distribuidores de la marca, creando un modelo que permitía un crecimiento de forma más eficiente.
→ Leer caso
Una nueva línea de negocio: la mejor oportunidad de crecimiento ya estaba dentro de la empresa. Solo había que descubrirla.
Parquets Flotants- Rover- Hotel Lab
Trabajando junto a Parquets Flotants, creamos una nueva marca que permitió ampliar el modelo de negocio de la empresa y posicionarse en un segmento con alto potencial.
→ Leer caso